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    當生活與藝術交融 談家具選購與環境營銷的變遷

    來源:abc 發布時間:2021-01-20 16:22:02 點擊數:
      提到中國家具的營銷,首先會追溯起七十年代末八十年代初的年輕人結婚,在領取結婚證的同時可以領取一張購買一件家具的票證,憑這個票證再排一夜的隊領號,才可以買到一件需要的家具,這便是伴隨中國百姓四十多載的“票證制”家具購買模式。在這樣的年代,家具僅能提供的只是使用功能,個性與時尚還無從談起。   改革開放以后,市場營銷的國門逐漸打開。在98年,來自瑞典的品牌家具將“套餐制”的營銷模式帶入中國?!疤撞褪健睜I銷展現給中國消費者的是居室單元不同功能區中家具的如何搭配,也因此迅速在中國消費者群中產生了明顯的“連帶購買”效應。至今,這種營銷模式也對中國消費者的購買心理和習慣產生著重要的影響。   事實上,當前國際家具市場買賣追求的已經超脫了過去的“票證制”和“套餐制”的營銷模式,轉而發展成為努力追求可以為消費者提供、營造一種時尚的、藝術的家居選購環境,進而在選購過程中潛移默化的影響人們的家居理念與鑒賞品位的新營銷模式。這似乎也更加印證了時尚前沿的崇尚自我個性、追求藝術主張的新國際購買思潮----這便是挑戰式營銷。   時尚是一種態度   近幾年,源自歐美的“套餐式”營銷模式對中國的消費市場產生了不小的影響,歐美模式的成功給國內家具企業經營者上了寶貴的一課——產品不能落伍,銷售模式更不能落伍。家具本身是有形產品,作為家居生活的靈魂,家具更需要具有藝術的感知與個性魅力,同時,時尚的元素也不容或缺。   時尚的定義究竟是什么,目前尚沒有一個標準,但很多人都認為時尚就是一種態度。有時,時尚也會被人們認為是一種藝術的價值觀,它會成為一種相對的標準左右人們的思考與行為。記得國內品牌家具洲時家具總經理秦薛平先生在接受記者采訪時就曾說過:時尚一定是具有生命力的。好的設計應該是追求一種奔放中隱含內斂的氣質。   當“套餐制”大行其道的時候,人們認為這種家具擺放可以令人更加簡單、便捷的找到自己需要的所有產品,同時也省去費心思搭配的麻煩。但久而久之這種“套餐制”的營銷模式的一些弊端也漸漸顯露出來。人們發現過度依賴“套餐”在一定程度上會限制個人的創造意識,同時也很難發揮出自我居家生活的個性色彩。有專家就曾指出:讓每一個購買“套餐”的家庭都照搬同樣的客廳、臥室、廚衛設備……這將是家居文化的趨同與倒退。于是乎,許多家具營銷者已經意識到要去尋求一種全新的營銷突破,讓過去定格的套餐選購生動、鮮活起來。   生活需要與藝術交融   在中國家具市場經歷過發展與變遷后,中國的家具賣場已然有能力為消費者提供與國際市場同步匹配的琳瑯滿目的產品選擇。同時,在借鑒過歐式“套餐制”的配套參考后,中國的消費者更加具有了對自己家居生活的理解與主張。這時,全新的營銷模式與具有藝術感染力的選購環境的誕生就顯得尤為迫切和必要了。   在物質需求已經達到滿足的階段,消費者需要的更是一種精神上的愉悅。作為與生活息息相伴的家具選擇,它更像是一種家居中長久的陪伴。這似乎與曲美將家具視為一種藝術營銷的主張不謀而合。而同時,曲美也要將藝術與時尚的氣息在家具中得到一種有生命力的延伸。   當家具行業營銷終端走到日趨同質化的今天,挑戰式家具營銷理念的提出為家具行業的發展提供了全新的契機。