李延亮为它代言15年 这家是中国音乐界隐藏的帝国

  文 | 邢玉龙

  文章转自:吉他中国

  在中国,几乎每一个玩儿吉他的人,不管水平高低,都知道“吉他中国 GUITARCHINA.COM”网站(以下简称“吉他中国”)。发帖求教,作品分享,二手乐器交易,参加比赛等,在“吉他中国”不同乐手在不同成长阶段总能找到自己的需求。

  “‘吉他中国’帮助我见识到了更多的音乐风格和设备,而且给了乐手一个充分展示自己的平台,有作品就能上传然后得到关注。”冷眼儿是“吉他中国”内蒙古电吉他版版主,14年和15年连续两年获得“吉他中国”十佳版主,关于“吉他中国”对于自己的价值他这样回答。

  16年来“吉他中国”影响了一批又一批像冷眼儿这样的吉他爱好者,正如吉他中国其中一句slogan所说的“吉他中国”一直充当着中国“乐手网络精神家园”的角色。

  除了为爱好者提供交流平台,“吉他中国”也通过一些自己的方式正真推出了一些优秀的吉他手,“个人觉得吉他中国带动了中国吉他的发展,这还是一个展示自己的平台,各种吉他大赛,我也是受益者之一。”马海宾参加了“吉他中国”2014年雅特全国吉他大赛并获得全国原创冠军,现在是魔菇音乐的讲师,并为民谣歌手王梵瑞、莫西子诗等弹琴、编曲。

  截至2016年10月,“吉他中国”注册会员已超过130万,帖子超过2300万。

吉他中国CEO 姜伟 吉他中国CEO 姜伟


  出于个人兴趣,2000年10月1日当时还在动漫小组做Flash剪辑的姜伟在开通了“吉他中国”个人主页,听名字很多人一直误以为这是一个官方组织,其实只是一个个人网站,不过从一开始姜伟就将网站定位为中国第一商业化吉他网站。

  16年之间许多同类的网站出现又消失,但吉他中国一直都在。著名吉他演奏家汶麟从2003年开始和“吉他中国”合作,在汶麟眼中姜伟是一个风火雷电办事效率极高的人。“‘吉他中国’能够坚持到现在是因为姜伟一直在办实事,并且办事效率高。”姜伟也表示从2000年到2008年之间一直是工作到晚上2点第二天7点起床。

  因为姜伟自己是古典吉他出身,网站最初其实是以古典吉他为雏形。2001年,姜伟还是通过“吉他中国”结识了当时超载乐队吉他手李延亮,并邀请他当吉他中国的代言人一直到今天,并且李延亮的工作模式也影响了吉他中国的发展。同年开通吉他中国论坛,不断开始有乐手注册,除了李延亮,现在国内有名的吉他手像陈磊(唐朝乐队)、汶麟(子曰秋野乐队)、夏炎等纷纷注册,论坛不断成长起来,包括后来开始制作吉他中国专访系列比如采访摇滚吉他传奇人物唐朝老五,并成为挚友,后来越来越多,吉他中国的电吉他基因也在此时被种下。

  注册用户越来越多,吉他中国开始举办线下聚会“琴友会”,其中最有名的是2002年8月31日的“决战紫禁城:BOSS/吉他中国琴友交流会”,这场在紫禁城太庙举办的聚会云集了中国第1代电吉他大师张勇、李延亮、歇斯、唐朝陈磊、汶麟、廖仕伟、海市蜃楼顾楷、孙辉、夏炎等,成为中国第1次完全民间的大型吉他盛会,“在紫禁城太庙,1000多吉他爱好者,那场面还是相当壮观的。”回忆起来姜伟依旧感叹。

李延亮在“决战紫禁城:BOSS/吉他中国琴友交流会”李延亮在“决战紫禁城:BOSS/吉他中国琴友交流会”


  2003年吉他中国开始策划国外摇滚乐队的演出,“国内金属乐队的演出已经有不少公司在做了我们并不想去竞争,外国乐队没人做,那我们就做国外乐队在国内的演出。”姜伟说。他们制作的第一场涉外吉他英雄演出是前世界著名乐队Megadeth吉他手Marty Friedman北京音乐会!

  而对吉他中国和姜伟个人最有革命意义的一场演出是2004年8月5日举办的现代电吉他教父—Steve Vai乐队首次北京音乐会。这场演唱会将世界乐手在中国的演出活动推到颠峰,“我清清楚楚记得2004年8月5号在北展,1700多人,那天崔健、唐朝都去了,国人第一次看到吉他能那么玩儿,表演,开始黑场,Steve Vai穿一身黑,带着佐罗的眼罩,像神一样的降临,那画面都定格了……”说起那场演出姜伟依然记忆犹新。这场演出后姜伟离职,因为网站业务越来越多兼职分身乏术。

2004年吉他教父STEVE VAI的第一次中国行2004年吉他教父STEVE VAI的第一次中国行


  16年间“吉他中国”几乎邀请了古典、金属、指弹各个领域最顶级的吉他艺术家来华演出。“做演出有很多故事。”提到演出姜伟显得特别兴奋,他也特别喜欢谈演出,在他多达52页的博客中,聊了各种演出的内幕,签证问题、批文问题,一切可以被公开的内幕他都愿意聊。

  金属乐队梦灵乐队的鼓手彭莲璟告诉笔者:“我看过很多场‘吉他中国’主办的金属演出,比如说PSMS、Dark Moor、Dragonforce、Aristocrats等,其中最喜欢的一场是PSMS,因为他们乐队的鼓手Mike Portnoy是我偶像,2017年2月16日吉他教父乔·萨切里尼的演出也打算去看。”

姜伟和METALLICA乐队主唱James Hetfield姜伟和METALLICA乐队主唱James Hetfield


  2004年“吉他中国”在世界网站排名权威第三方网站Alexa的排名已经上升到8000多名,辞职后,姜伟又成立了一个乐器销售电子商务公司,因为总有人咨询卖乐器的事。

  “从最初的3个人到现在30个人,乐器销售一直都是‘吉他中国’的主要业务。这块收入占到整个公司收入比例的60%。”姜伟透露。

  “2003年-2014年一直在疯狂做演出,2015年到现在主要精力都放在教育上了。”姜伟说。2015年,吉他中国发力现代音乐教育,成立魔菇音乐教育联盟,现在已经在全国联合了近120家同盟店。

  “从宣布做教育联盟,1年时间就吸引了全国100多家琴行老板的加盟,这个数字是很有冲击力的,虽然没有华丽的宣传辞藻,但在中国也只有‘吉他中国’可以做到。”对于姜伟发力音乐教育,著名吉他手纪斌这样评价。

  1988年出生的魔菇音乐长春分会会长蔡博洋说:“‘吉他中国’陪伴我从人生最低谷的时期一直到现在,如果没有‘吉他中国’我现在还不知道在哪。我觉得姜总是实实在在的人,对我的教导很直接,让我成长飞快。”

  “简单来说,以上就是吉他中国这16年来的发展脉络,但我们也有许多其他的分支业务。”姜伟补充。

  发展了16年,无论在纵向时间跨度上还是横向业务范围上都太过庞杂,我们用一张图和一些访谈对话来辅助说明。

吉他中国公司业务结构图吉他中国公司业务结构图


  访谈对话摘录:

  道略音乐:您最初做“吉他中国”主要的目的是什么?后来的发展是您一开始就非常明确要做的吗?

  姜伟:纯粹的热爱吉他,而且不是个人的爱,是要做所有吉他人的爱。后来的发展真没想过,没想过成立一家公司,没想到过有30多人,没想到过有130多万会员了,当你在山脚下,根本不知道山顶有什么,或许到了山顶才发现前面还有更高的山。

  道略音乐:公司的年营业额大概多少?乐器销售部分占多少?琴国乐器的乐器销售占整个中国销售市场多少比重?

  姜伟:公司盈余额千万级别的吧,具体不方便透露。乐器销售占公司全部收入的60%,培训、广告、演艺占40%左右。琴国乐器在全国乐器销售占比能有1%我们就很满足了,乐器这个市场说大不大说小不小。

  道略音乐:“吉他中国”自有吉他品牌GUINA 乐器销售情况如何?

  姜伟:GUINA吉他1年销售1000-2000支,我们基本不批发,全部直销。GUINA吉他我们不是为了追求销量多少,更多是为了品牌的完整性。

  道略音乐:你们举办了很多吉他大赛,效果怎么样?

  姜伟:中国80%的吉他类比赛都是我们做的,木吉他大赛、电吉他大赛、乐队大赛、儿童乐队大赛、鼓大赛等,我们几乎涵盖了所有吉他类别的比赛,许多优秀的吉他手也是从我们这里走出去的,李宇春的吉他手小虎,那英吉他手大可,韩红吉他手王磊等。

  道略音乐:对于旗下艺人你们怎么来经营?

  姜伟:姜伟:我们签约了一些乐队和乐手,主要有李延亮、陈磊、汶麟、姚林,克尔曼,夏炎,宋杨等,乐队方面萨满、颠覆M,重兽等,还包括美国吉他英雄Neil Zaza。我们出版了20多张吉他器乐唱片,也做吉他演出,帮他们谈代言、产品演示等。我们并没有专门的艺人经纪部,新媒体时代我们鼓励乐队自己发展。我们签约主要是为了大家在一起做事,如果有大公司想签谁,我可以随时解约。

  道略音乐:中国演出市场您觉得怎样?

  姜伟:中国音乐市场真的不好,全是假象,包括音乐节都是虚假繁荣,名利成分更大,这是个信息爆炸时代任何人都想去分一杯羹。这也是吉他中国独立于主流音乐圈的原因,因为纠纷太多。很多投资商来找过我们,但是我们从来不缺钱。

  我们有巨大的人口基数,但乐迷还是太少,Eric Clapton在日本连开7场音乐会,在上海开一场,其中观众6成是老外。东南亚金属也要比中国强太多,做个金属乐队在北京上海来100人就算多了,在泰国、印尼能到3000,甚至1万人。

  道略音乐:您也说演出经常会赔,为什么还要一直做?

  姜伟:其实赔钱不叫赔,叫投资,可能今年这个演出赔了50万,但是明年广告费可能我就赚会200万。比如我今年赚了300万,我会拿出50-60万去做演出,投广告也得好几十万呢,我还不如拿来做演出。

  道略音乐:近两年“吉他中国”用户长情况怎样?

  姜伟:由于新媒体冲击,注册用户增长越来越慢,但是从来3年前开始我就不太在乎用户量,我们更注重线下的比赛、演出。另外我们也更注重用户的质量,比如,我只有100个用户但都是老板,随便下一单就超过100万,吉他中国这么多年积累了足够的有效用户。

2017年2月“吉他中国”将举办吉他大神JOE SATRIANI的在华演出2017年2月“吉他中国”将举办吉他大神JOE SATRIANI的在华演出


  后记:

  姜伟老家在东北长春,老家摇滚氛围很差,于是姜伟在1999来到北京,刚到北京时和一个哥们儿轮流睡一张床,一个人睡白天,另一个睡晚上,直到工作后才好转。现在“吉他中国”在北京有三个办公地点,总面积2500平。

  除了吉他中国创始人,姜伟还有很多其他身份,比如北京文联音乐家协会摇滚分会理事、上海市吉他艺术协会理事、珠海市吉他艺术委员会理事、美国著名吉他品牌Washburn中国代言人、美国ERNIE BALL品牌琴弦代言人等,无一例外都和吉他有关,聊天中姜伟也不断地强调:“我们做的这些事,主要和吉他和摇滚相关,和娱乐关系不大,喜欢娱乐的人也不会关注‘吉他中国’。”

  1973年出生的姜伟2012年结婚,现在最喜欢干的事是在朋友圈晒娃,最近晒的是女儿2周岁生日。“2015年开始演出做得少了一些,也有了更多时间陪孩子。”有了女儿以后这个做事风火雷电的东北汉子多了不少温情。

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